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Affiliate Marketing: Ventajas y recomendaciones para tus estrategias con afiliados

Fue en 1996 cuando Jeff Bezos marcó un antes y después en cuanto a affiliate marketing se refiere. El CEO de Amazon, conocido por tener una visión de la estrategia online muy precisa, lanzaría en este año el programa de afiliados más reconocido de la industria ecommerce.

Años más tarde, llegaría Google Adwords con poco más de 300 clientes en la cartera hasta que en 2006 se introdujo la web 2.0. Con ella, Google, Clickbank y Amazon (entre otras) permitieron por primera vez el emplazamiento de publicidad y banners de anunciantes en blogs y otras páginas.

Lo cierto de esta historia es que, desde entonces, se ha avanzando mucho y a gran velocidad. Hoy las compañías consideran esta estrategia de marketing como una de las más efectivas, junto a otras como el  SEO, en términos de ventas, ROI y captación de leads.

marketing-de-afiliados-amazon

El 44% de los compradores online comienzan sus búsquedas en Amazon, de los cuales el 70% accede por móvil. Datos vía Trueship

 

Primero, las definiciones: ¿qué es el marketing de afiliados y cómo ponerlo en marcha?

Para enfocar esta fórmula correctamente, hay dos puntos de vista que se deben tener muy presentes: la óptica del afiliados (ej. bloggers) y la del anunciante. La definición común a ambos sería la de un método para conseguir ventas de producto y/o servicio desde una página web a cambio de comisión.

Para el afiliado, es una forma de monetizar su blog o web de forma aparentemente fácil (luego veremos por que no lo es tanto). En cambio para la compañía que se anuncia consiste en una estrategia que multiplica impactos de marca, los canales y sus posibilidades de venta online. El affiliate marketing permite llegar a públicos objetivos por medio de intermediarios que son relevantes dentro de nuestro sector.

Los principios básicos

  • Si eres un afiliado

Y tienes un blog o un espacio web que crece en visitas, quizás te interese saber que existen varias plataformas y redes de afiliados como Zanox a través de las que podrás ponerte en contacto con empresas que busquen conseguir ventas en espacios como el tuyo.

Pero ojo, la selección de los productos y los parnterships que hagas es sumamente importante, ya que no todos los lectores ven con buenos ojos estas estrategias. Sobre todo si lo que estás ofreciendo no tiene una calidad mínima o simplemente dista mucho del contenido que ofreces. Este método de monetización se basa sobre todo en la confianza que inspires.

esturifari-blogger-afiliados

Un ejemplo de cómo cuidar la credibilidad y la elección de anunciantes en un blog es Esturifari (moda y estilo sostenible)

  • Si eres una compañía

Y lo que buscas es saber cómo implementar este tipo de estrategias con éxito, lo primero que debes pensar es que el marketing de afiliados te permite, además de ventas, generar branding en espacios a fines a tus productos redirigiendo tráfico de calidad hacia tu web si estableces acuerdos interesantes con los posibles partners.

Por otro lado, piensa no solo en las ventas sino también en potenciar la captación de leads (que suele ser la primera fase) por medio de códigos descuento o cupones de prueba. Este es un ejemplo de cómo WordPress inserta publicidad bien segmentado en webs muy afines a su producto como es el blog de Jose Faccin (director de contenidos en SemRush).

Medición, estadísticas y tecnologías

Enumerando las ventajas de esta estrategia nos encontraremos con que el affiliate marketing:

  1. Es un método que te permite generar ventas (e ingresos) de forma relativamente pasiva 
  2. Fomenta la recomendación de tus productos en medios influyentes para los usuarios (el formato puede ser desde un banner en home hasta dentro de un artículo como vimos en ejemplos anteriores)
  3. Bien seleccionados tus partners, mejora la credibilidad de tu marca y su repercusión

Aún así, las desventajas del alto tiempo que requiere cerrar acuerdos o el coste como intermediario de recibir muchas quedas de productos que no son tuyos se debe minimizar mediante un análisis preciso del impacto que se va a conseguir. Pide al afiliado que te comparta estadísticas sobre el número de visitas que tiene inicialmente.

Hay compañias tecnológicas como SemRush que optan por crear sus propios progamas de afiliados y así tener un mayor control.

Hay compañias tecnológicas como SemRush que optan por crear sus propios progamas de afiliados y así tener un mayor control.

El enlace y el seguimiento para trackear las visitas y definir el pago de comisiones es otro de los puntos cruciales. Se pagará en función del coste por acción que hayas establecido que no tiene por qué ser necesariamente una venta, sino por formularios  de suscripción o encuestas.

De hecho, lo recomendable es utilizar herramientas y softwares dedicados a solventar estas barreras tecnológicas como el caso de HasOffer con las que tener acceso a dashboards de monitorización que te indiquen la relación entre afiliados y ventas.

Para finales de año, los expertos predicen que las transacciones a través de pagos móviles alcanzaran los 171.5 billones de dolares. El marketing móvil tendrá por tanto una estrecha relación en la evolución y crecimiento de las estrategias de afiliación con lo que, como siempre en este sector, toca mantenerse actualizado

¿Habías utilizado antes este tipo de fórmulas? ¿Qué resultados te dieron?;)

Concepto 05 Agencia de marketing digital madrid
CONCEPTO 05
Somos una agencia de marketing digital especializada en social intelligence. Acompañamos a marcas, empresas e instituciones en su proceso de transformación digital, implementando estrategias de social branding y creando contenido para construir marcas de alto valor.
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